人生销售的三大问题

（一）人生的三大问题

十多年前有一本书《苏菲的日记》十分畅销，书中谈到了人生有三大问：

第一问：我是谁？也就是说人要有自知之明，要充分了解自己的长短、喜好和能力高低。我是谁，其要义是要做好人生的定位。

第二问：我要到哪里去？在准确衡量好自己的深浅之后，必须要制定自己的人生发展目标。

第三问：我将如何去？制定好发展目标后，为实现这一目标，我们要制定具体的计划，不断地学习，不断地探索，不断地接近目标。

回答上面三个看似简单的问题，实际上就是在制定自己的人生规划。如果一个人从来没有做过人生规划，他就会像大海上的一叶孤舟，随波逐流；也会像踩西瓜皮一样，滑到哪里算哪里，这样的人生注定是失控的、盲目的。

人生的三大问题

我是谁？ ——定位

到哪里去？——目标

如何去？——计划

（二）销售与计划

无目标、无计划、无追求的销售活动则是失控的、无效的。

营销人员要做好销售工作，首先要对自己的职业生涯进行合理的规划，确定一个目标。当我们开始面对销售工作时，首先应当问自己三个问题：

 第一，我喜欢做销售吗？

 第二，我适合做吗？

 第三，我做这个销售工作，能够给我带来大量收入吗？

销售的职业特性

营销人员的职业类别是属于自由职业，而不是属于一

般工薪阶层，他的收入不是固定的，是随着业

绩增长而增长的。所以，营销人员就好像个体

户，是借助企业的平台，自己给自己打工，赚

钱与否完全取决于营销人员自己的勤奋和努力。

对于销售队伍来说，没有目标，没有计划，就没有最终的销售活动，或者说销售活动常常是失控的，是无效的。

你喜欢销售工作吗？你认为自己适合做销售吗？